1分快三怎么跟公式计划

来源:rav4论坛  作者:   发表时间:2020-07-05 15:19:11

  钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而toB产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。

  第五,toB的成长是比较线性的。第二,业务更聚焦。但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。

  如果是你来做共享单车,假设市场上没这么多钱进这个赛道,你会怎么做?你没融到太多钱,肯定先想,我这单车怎么能够做得轻一点,结实一点,更容易管理一些?运营方面也是,假设这座城市有500万人口,我应该放多少单车?最适合我的运营模式是什么样?早晨应该在哪摆,晚上应该在哪摆?用怎样的一个模型,我在单个城市才能够盈利?钱一旦多了,容易让你犯一个问题——单点模型还没跑出来,就恨不得扩张到100个城市了。这还不是最主要的风险。ToC是有可能爆发性增长的。

  资本寒冬下,精益更加重要。价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。但是我们比较理想的toB行业的CEO,是在这个行业里干了很多年的行业老炮儿,而且最好是超级销售。

  甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。11年后,迅雷在纳斯达克上市。

  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。

  如果这个东西在国内都能卖得动,在国外会更加一马平川。而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。

  工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。这注定了toB的发展一定会相对慢一点。

  ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。

    假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。

  那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。

  我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。中国是制造业大国、出口大国,欧美是我们最主要的市场,一旦他们经济出问题,大规模削减订单,咱们中国可能就是无工可复了。

  浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。SaaS智能化过去的SaaS偏信息记录和流程管理,未来它的趋势是智能决策,要变得越来越聪明。

  举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。

  假如我一天有100个电话要打,那么这个CRM系统就应该告诉我,应该优先打哪20个,哪20个最有可能成交,或者是大客户。这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。  过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。

  而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。

    每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。  2.toC人转toB,要避免哪些坑?  中国过去做toB的人比较少。甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。

  中国是制造业大国、出口大国,欧美是我们最主要的市场,一旦他们经济出问题,大规模削减订单,咱们中国可能就是无工可复了。钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

  第二,业务更聚焦。任何一个生意,什么是第一重要的?有人可能说团队是第一重要,有的说产品,有的说市场,有的说是融资,当然这些说的都对,但是从一个精益主义者的角度来讲,我认为,任何一个生意,“被需要”是第一重要。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。

  第二种可能,就是你验证的东西失败了。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。

      任何一门生意,第一重要的是“被需要”。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。这注定了toB的发展一定会相对慢一点。

  但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。假如我一天有100个电话要打,那么这个CRM系统就应该告诉我,应该优先打哪20个,哪20个最有可能成交,或者是大客户。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。

  汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。现在中国疫情被hold住了,欧美又开始了,咱可千万不能幸灾乐祸。眼睛就是传感器,大脑就是算法。

  过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。

  所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。

  哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。我们投的公司大部分都是toB的,光懂技术完全不够,懂行业甚至更重要。

  过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。

    每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。  过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。

  很多今天的toB创业者,之前都是做toC的。  假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。

  价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。必须得决策人和使用人全部搞定。ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。

  你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。而对于toC而言,实施成本基本没有。很多今天的toB创业者,之前都是做toC的。

  第三,冬天能让企业回归常识。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。

  举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。对于三产公司而言,服务好一个客户就行了,甚至只服务好这个客户的一个分公司就够了,没有动力去往外扩,产品相对可能也没有很强的竞争力。

  做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。美元机构通常投得比较多,假设你只要200万美元,他可能直接给你400万美元,多给你点钱,多给你一次试错的机会。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

  这就是为什么做MVP精益能够节约大家时间。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。  以下是程浩的分享实录:  1.为什么过去中国toB业务没有起来?  中国的toB跟toC比起来,差距实在是太大了。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。

  这还不是最主要的风险。这是toC和toB一个非常大的区别!第三点,做toC的人去做toB,通常会缺乏一些耐心。但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。

  举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。

  3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。这还不是最主要的风险。

  我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。11年后,迅雷在纳斯达克上市。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而toB产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。

编辑:SEO匿名者

未经授权许可,不得转载或镜像
© Copyright © 1997-2017 by hmrfsl.com all rights reserved

百站百胜: 408怎么样 中国石化燃油宝 车辆保险一年多少钱 ix35论坛 倒车雷达和倒车影像 众泰5008论坛 塞纳论坛 fj酷路泽论坛 q5油耗 高尔夫mk2 瑞麒m1论坛 trumpchi 夏朗国产 飞度怎么样 高尔夫7论坛 宝马5系论坛 夏利论坛 标致307论坛 奔驰e300怎么样 广汽传祺论坛 汽车之家摩托车论坛 雪佛兰景程论坛 帕萨特电瓶 沃尔沃汽车怎么样 雅阁论坛 杰德论坛 宝骏630发动机 牧马人卢比肯 疝气灯价格 起亚论坛 新车上牌程序 奥迪a41.4t 标致308论坛 英菲尼迪撞菲亚特 普瑞维亚3.5 福美来论坛 福克斯轮胎 丰田海拉克斯 福克斯论坛 吉姆尼论坛 大众polo论坛 福美来论坛 新宝来 朗逸 五菱宏光论坛 明锐论坛 克莱斯勒300c论坛 上海自驾游 夏利维修 代步摩托车 汉兰达车友会 大众polo论坛 北斗星汽车怎么样 ix35论坛 夏利n5论坛 沃尔沃s90论坛 mg3论坛 菲亚特菲翔论坛 林肯论坛 新轩逸怎么样 锐志油耗 英菲尼迪撞菲亚特 铝合金轮毂价格 别克英朗论坛 科鲁兹 雨刷 保时捷卡宴论坛 锋范油耗 桑塔纳论坛 新宝来 福克斯 众泰论坛 幻影论坛 帕萨特1.8t油耗 奇瑞论坛 tmax 天津自驾游 指南者真实油耗 奇瑞a1论坛 后视镜倒车影像 北海道自驾游车祸 日产逍客论坛 奔驰s论坛 康菲机油 景逸x5论坛 哈佛h6油耗 本田today 高尔夫1.4t油耗 迈腾用什么机油 标志508怎么样 劳斯莱斯论坛 威驰车友会 fj酷路泽论坛 雨刮器异响 普桑油耗 马自达mx5论坛 保时捷panamera论坛 超级干 蓝牙gps 众泰论坛 酷熊论坛 比亚迪速锐怎么样 福特嘉年华论坛 日产逍客论坛 奇瑞a3论坛 奔驰s级论坛 汽车之家论坛精选 奥拓论坛 铁将军倒车雷达 换挡转速 雷克萨斯is论坛 boxster怎么读 瑞麒x1论坛 森雅s80论坛 福特锐界召回 tmax 森林人2.5t 哈佛h6油耗 大众尚酷怎么样 锐志 机油 海南自驾游 奥迪a4首保多少公里 傲虎论坛 宝马3系保养费用 尾灯熏黑 上海锐志车友会 利亚纳论坛 雷克萨斯lx论坛 控碟是什么意思 吉利豪华车 4s店提车注意事项 丰田霸道vx 中华骏捷论坛 天津车友会 东南论坛 北斗星论坛 比亚迪f0论坛 法拉利论坛 英朗xt论坛 汽车防鼠 安徽自驾游 青海自驾游 南非掠夺者 中华酷宝论坛 k2论坛 奔驰召回 玛莎拉蒂论坛 长城哈弗h6论坛 新君越论坛 c5怎么样 林肯论坛 卡康尼节油器骗局 凯泽西论坛 k3论坛 林肯mkx论坛 底盘装甲多少钱 奔驰召回 氙气大灯价格 标致308油耗 凯美瑞论坛 翼搏论坛 马自达6车友会 汽车之家打不开 北斗星论坛 汽车指纹防盗器 起亚智跑论坛 本田cr-v论坛 宝马x6论坛 长安欧诺油耗 高尔夫轮胎 纳智捷大7油耗 锐界油耗 森雅s80发动机 纳智捷大7油耗 菱帅论坛 车辆保险一年多少钱 奇瑞a5论坛 荣威750车友会 铁将军汽车防盗器 悍马论坛 五菱论坛 长安逸动发动机 轮毂喷漆 卡罗拉质量 尾灯熏黑 明锐 速腾 自由舰论坛 哈曼改装 夏朗论坛 思域论坛 丰田海拉克斯 斯巴鲁森林人论坛 捷达论坛 普拉多4.0油耗 斯巴鲁论坛 骊威车友会 野马论坛